如何获得这套本领？

一、构建企业的竞争优势，有两个关键途径。

一是产品优势，二是价值链优势。

价值链优势依靠重塑商业模式来实现。

重塑商业模式的关键六步：

1、市场定位重塑；

2、价值链重塑；

3、收入模式重塑；

4、运营流程重塑；

5、能力和资源重塑；

6、组织架构重塑。

二、持续获得业绩，只有一个途径：营销。

营销通过解决两个关键问题，获得源源不断的顾客：

1、营：建立顾客认知

让顾客理解，这是什么？跟我有什么关系？跟其他人有什么不同？为什么要相信？

2、销：引导顾客购买

让顾客知道在哪里买？为什么要马上买？有问题怎么办？

营销的执行包括三件事：

1、持续不断获得顾客的流量体系；

2、持续不断培育顾客的证明体系；

3、引导并服务顾客购买的交易体系。

三、提升团队执行效能靠管理。

管理是善用人、财、物、时间四种资源，处理达成经营目标所需执行的事务，获得可以衡量的结果。

管理的资源中，只有人是不稳定因素。人的不稳定会直接影响绩效的高低。

让人趋于稳定发挥，需要有效的目标策略管控体系；多劳多得的收益分配体系；激发使命感的文化体系；提升执行能力的训练体系。